Surgem sempre questões quando pensamos que o consultor imobiliário faz muito mais que vender casas e ajudar os seus os clientes a encontrar o imóvel que pretendem comprar. A profissão de um consultor imobiliário é bastante complexa e pode-se representar em quatro áreas muito importantes: a prospecção, angariação, venda e acompanhamento de clientes.
Prospecção:
Um bom consultor imobiliário tem que ser especialista na zona em que atua para fazer uma boa prospecção. É crucial que consiga acompanhar as flutuações nos preços, as tipologias de imóveis mais procuradas, as mudanças que irão impactar o estilo de vida na área, falar com as pessoas que vivem naquela zona, posicionar-se no mercado para que consiga entender onde haja oportunidades para conseguir negócios, etc.
Angariação:
Para além da prospecção, o consultor imobiliário tem que angariar imóveis, sendo esta uma parte muito importante na sua rotina de consultor imobiliário.
No entanto, para que alguém confie a venda do seu imóvel a um consultor imobiliário, há uma série de tarefas a realizar: avaliar o valor da propriedade, preparar uma apresentação de serviços, criar um plano de marketing eficaz para que consiga explicar ao cliente o processo de venda, entre outras ações.
Venda:
Para que um consultor imobiliário seja eficaz na venda de um imóvel é necessário conhecer todos os aspectos legais. Isto porque, muitas das vezes, proprietários e compradores não têm conhecimento sobre os documentos necessários e os devidos processos para transação de um imóvel, sendo o conhecimento e experiência de um consultor, importante para que as partes estejam informadas..
Acompanhamento de clientes:
Depois de concluída a venda de um imóvel, a relação com os clientes não termina… O acompanhamento pós-venda ajuda os consultores imobiliários a reforçar a relação com os seus clientes, o que poderá ajudar a encontrar novas oportunidades pelo canal mais tradicional de sempre: referência de amigos e familiares.
Então, como pode entender, um consultor imobiliário faz muito mais do que vender casas. Um consultor imobiliário é profissional multifacetado, que atua no ramo imobiliário e que, por isso, deve estar preparado para as várias mudanças e alterações que caracterizam este setor.