São vários os fatores devem ser considerados ao determinar o preço de venda de um imóvel, incluindo:
Tendência de mercado:
O primeiro fator a considerar são as tendências do mercado imobiliário. Os preços flutuam com base na oferta e na demanda, por isso é importante estar ciente das flutuações do mercado antes de definir o preço de venda. Os vendedores devem ser flexíveis o suficiente para adaptar seus preços às tendências locais predominantes e adaptar-se rapidamente às mudanças do mercado.
Características das propriedades:
As características do imóvel como varandas, terraços, jardins, piscinas e lugares de estacionamento determinam o preço de venda. Esses recursos podem aumentar o valor de sua propriedade e aumentar seu preço em relação a outras propriedades no mercado. Por exemplo, ter um terraço ou jardim em meio urbano é uma grande vantagem na hora de avaliar um imóvel, mas a falta de áreas externas pode não justificar um preço de imóvel acima do mercado.
Eficiência energética:
Antes de vender uma propriedade antiga, uma auditoria de eficiência energética da propriedade é essencial. Uma boa avaliação de energia para uma propriedade pode atrair preços mais altos, especialmente com o aumento dos preços da energia nos últimos meses. O conceito de ‘valor verde’ está se tornando cada vez mais importante no mercado imobiliário, e as propriedades energeticamente eficientes podem ser vendidas a preços de venda mais altos do que as propriedades energeticamente eficientes. Condição da propriedade:
O preço de venda do imóvel depende se ele precisa de reforma ou já foi reformado. Os imóveis a necessitar de renovação são vendidos a um preço inferior, tendo em conta os custos de renovação suportados pelos futuros compradores. Porém, é possível aumentar o valor do imóvel realizando pequenos reparos como a pintura antes da venda.
Fatores Contextuais e Cíclicos:
Os principais fatores já foram mencionados acima. No entanto, é importante notar que o aumento dos preços dos imóveis também se deve a outros fatores, como variações de taxas de juros, aumentos das rendas e o crescimento populacional. Todos esses fatores podem levar a uma maior procura e a preços mais altos dos imóveis se a oferta de imóveis não atender rapidamente este aumento. Por outro lado, se a procura diminuir e a oferta aumentar, os preços diminuem.
Pontos importantes a considerar sobre fatores contextuais e cíclicos:
A procura muda à medida que a população cresce ou diminui.
Quanto mais altos os salários, maior a probabilidade de as pessoas comprarem propriedades.
A estabilidade económica de um país é determinada por fatores internos, mas também depende de fatores externos que afetam diretamente o mercado imobiliário.
As mudanças na composição familiar (famílias com um ou mais filhos, famílias adotivas) afetam a procura por tipos específicos de imóveis.
Ao considerar esses fatores, os vendedores podem determinar o melhor preço para sua propriedade e os compradores podem tomar decisões informadas com base no valor real da propriedade.